真实案例经验：市场原因导致百度竞价效果不好

#竞价没效果#百度竞价效果不好的原因有很多很多，这篇文章是把我经历过的印象比较深刻一点的两个行业介绍一下，技术 策略方面的重头原因放在后面慢慢讲，那不是一两篇文章能讲清楚的，细节点太多。

真实案例一

这是前几个月我们负责代运营的一个客户，3月份以前每天实际消费大概在4000元左右，每天大概3-5条线索。

日均消费在5000左右，日均线索20-30条，过滤后有效线索成本平均300左右，如果按照线索计算，实际上更低。

客户是做人脸识别核验一体机的，面对的客户基本都是各级政府及大型公司，北京，上海，深圳他们都是供应商。

在3 4 5 6 这几个月效果提升的太明显了，一是因为市场需求太旺，在一个是因为老板之前不太注重百度竞价，竞价账户是由两个并不懂的人来操作维护的，两个原因加起来才会出现巨大的提升空间。从对百度竞价的忽视到非常重视就是这几个月的时间，用客户的话来说这几个月赚得盆满钵满。

但是到了7月份这几天的时候市场行情大变，因为客户群体有限，设备一次购买可以用很多年，而且该买的用户随着政策的要求都已经采购的七七八八了，新客户的存量断崖式减少，眼看着从每天20多个有效线索降到10几个，在到10个，在到8个左右，现在基本维持在这里了，随着时间的推移肯定还会下降。

这种情况明显是属于市场原因而导致的百度竞价效果不好，不管怎么运营，什么策略都改变不了的。当时我们也是紧急商量对策，账户做好备份后，确定了优化策略，把前面三个月的数据做了详细的统计分析，最终只保留了高转化的那一部分竞价关键词，因为客户量已经不可能提升，所以要做的是精准度，现在维持在日均消费3000以内，有效线索6-10条，还是非常不错的，遇到这种情况可以借鉴参考。

真实案例二

有一个行业以前效果是很好的，而且是竞争相当激烈，移民行业。

但是现在受市场环境影响现在就是效果不好，以前正常的优化方式现在怎么做都无效，反正就是怎么优化都起不了作用了，尤其是长期坚持在这个行业中的老板和竞价技术人员，没有经历过这类情况基本是束手无措。

遇到这种市场情况，千万不要想着拿钱去砸出点效果来，僧多粥少不是钱能解决得了的。

一开始客户也是对我们有意见的，因为确实起不了量，一天就3-5个询盘，不够看的，客户中途放弃了我们找了几拨人做运营，最后折回来的时候才说我这边实际上效果好还比较负责任，没有过分的虚夸渲染，偏向于实事求是，另外几波人花钱如流水不说几乎没有询盘，尴尬无比啊。

当市场环境不好的时候要能收得住

总结下：一旦确定是市场原因导致百度竞价效果不好，一定要稳住收得住不安的心，需要变换策略来应对市场变化了，市场没有需求存在的时候，竞价账户运营的再好也突破不了量的上限。