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百度竞价效果不好，就是因为缺少专业运营人员

100个公司90个都会做百度竞价推广，还有10个没做的也是因为百度竞价效果不好没办法放弃了。那百度竞价效果不好到底是什么原因，能不能解决呢？

百度竞价推广

如果百度竞价效果不好，排除掉少数情况的市场原因，老板原因，实际上就是因为缺少专业运营人员，当公司遇到百度竞价效果不好的时候，老板就认准一个方向，寻找专业的运营人员，就做这一件事情就可以解决，可能时间会有点长，也会有点小挫折和摩擦，但效果终究会有起来的时候。

反过来说，如果不去寻找专业运营人员，那可能公司在百度竞价推广这一块，始终就是垫底的存在，甚至变成那放弃的一部分。

为什么专业运营人员能解决百度竞价效果不好

首先要明确的是百度竞价推广并不是简单的添加关键词，出价抢排名，这个观念一定要摒弃掉，百度竞价的本质是把优质的公司推荐的用户，而公司的本质是为了获取这个客户愿意付出多少推广成本，这是一个很专业，很庞大的一项工作，是必须要有专业人员来操作的。

非专业的百度竞价运营人员，很容易出现下面这六个错误，有一个点做不好，可能就造成了百度竞价效果不好。

1、沟通不顺畅，定位不准

专业的竞价运营人员是一定会沟通的，不要认为这是一个技术宅，不擅长沟通。

首先沟通的对象就是公司老板，老板是有自我思维的，基本都会对决策和人进行或多或少的干预，而很多时候老板的干预都是负面的，这个时候如果不懂沟通，或者没有足够的技术底蕴，是说服不了老板的，那么就会掉进老板思维里去，一错再错。所以专业的运营人员首先面对的就是和老板的沟通，用自己的专业知识和经验，在结合老板的行业经验，对百度竞价推广的短期，长期做出正确的策略定位。

沟通

2、运营技术不完整

百度竞价推广是一个项目，千万不要小看，轻看，其中包含这策略定位，关键词库建立，正确的账户搭建，创意撰写，账户设置，高级样式建立，基木鱼设置技巧，营销通设置技巧，OCPC策略运营，ECPC策略运营，落地页策划优化，咨询工具的咨询转换率达标，快速出推广效果，快速提升推广效果，懂全盘推广数据分析，面对波动能准确定位到原因且给出有效的应对策略。

这里面每一个小项都很重要，都关乎到最终效果，并不是说懂了其中某一个关键点就能获得很好的效果，很多初、中级的技术人员在摸索过程中接触到一些新的技术点，很容易被吸引，然后放大这个点的效果，总以为只要这一点做好就能改变百度竞价效果不好的状况，实际上后面还有很多很多个关键点，这是一个专业技术员必须经历的一个过程。

3、技术经验不够

这个技术和上面说的技术完整是不一样的，上面是纯技术，而这里需要足够长的实际运营经验，只有经历了很多次失败，很多次效果不好，然后在每次不好的时候通过不断的探索，学习找到正确解决办法，从而真的理解，在应对不同行业、不同阶段、不同问题的时候能够快速的定位到问题所在点，快速反映知道怎么应该和优化方法，这是需要足够的经验的，不是随随便便一个人就能够做到的。

比如说：某一天突然间效果很不理想，怎么办？一般人会赶紧优化，调整，把日常工作机械化的重复又做一遍，至于管不管用，就只能听天由命了，或者找出一堆理由来解释。

而如果换做是一个经验非常丰富的技术人员可能就不是这样做了，而做法可能会让人误会是个啥都不懂的忽悠。因为越是有经验越是知道重点，遇到问题首先要找出问题的原因，思考，沉思，复盘，分析数据，而不是盲目去优化调整，如果分析发现各项操作，设置，数据都是正常的，那可能会什么都不做，因为偶尔效果不好是很正常的，竞价规则的效果也不是按某一天来核定的，而经验丰富的技术人员都会知道，百度竞价衡量效果是否达标是按照月为核定周期的，天级的效果波动是很正常的，只要月综合效果是稳定的就正常。

4、营销和用户思维理解不深

百度竞价推广本质上就是一种营销方式，本质是用户，各项运营技术只是必备的基础操作，了解用户，理解用户，满足用户这是凌驾于操作技术之上的。

举个例子：看起来很简单创意标题，描述，高级样式，很多人在编写的时候单纯的是为了吸引用户而用一些不恰当的词汇，那点击的效果是达到了，但是点击进来的用户是否会转化呢？

而经验丰富的技术人员，一定会站在用户角度去考虑，标题，描述，样式是尽可能的让有需要的客户看到自己的文案图片，并且不产生误会，清晰明确的告诉用户自己是做什么的，在这个基础上再进行词汇的提炼，并且所用词汇还要结合落地页的内容，做到用户，描述，页面内容一致，既减少了不必要的无效点击，又提升了转化率。

用户思维

5、不懂数据分析

百度竞价推广做的就是大量数据，关键词、展现、点击、转化等等各项数据，尤其是后期优化工作，大部分都是基于数据分析结果去进行优化调整的。很多技术人员并不是很擅长数据分析，仅仅是凭着经验和感觉做出判断去进行优化，人是会出错的，而数据是不会说谎的，数据比人，比经验应该说是更加靠谱。

也举个例子：推广时间段，一般都认为是工作时间，或者凭着经验来判断，而懂数据分析的话，是用数据说话的，只有数据才是最真的结果。

去年有一个行业工作时间是早8点到晚8点，推广时间也是这样设置的，但是效果有一点不理想，把历史数据一分析，很快就发现问题所在，早上8点-10点这个时间段正常消费，但是转化数据只有其它时间段的1/10，有这个数据做支撑，很容易就知道该怎么调整优化了，重点是不会出错。

6、不懂管理，团队实力不够

别以为技术人员不懂管理，如果其它类型的技术可能可以不用管理，而竞价技术人员是必须要懂团队管理的，因为这本身就是一个团队来完成的项目，从优化师，咨询客服，业务人员，管理层，老板这些都是需要沟通和协调的。

举例：账户操作各项没问题，那百度竞价效果依然不好，问题可能出在咨询转化率这个环节，咨询工具的设置，话术，在线客服人员的接待技巧，这些都是依赖技术人员去培训和沟通引导的。如果技术和管理达标的情况下，公司的业务对接和管理也都需要参与的，因为竞价属于是获客层面，看到的是表现，最终的转化是业务，最终接触和更了解用户的还是业务人员，大家说两者是不是高度融合一体的呢？