信息流广告和竞价广告 

信息流广告和竞价广告是目前移动互联网广告的两大主流形式，它们分别是基于用户的兴趣和搜索意图来展示广告的。信息流广告是指在用户浏览内容时，以内容形式呈现的广告，比如微信朋友圈、抖音、今日头条等平台上的广告。竞价广告是指在用户搜索关键词时，根据关键词的相关性和出价高低来展示的广告，比如百度搜索、360搜索、搜狗搜索等平台上的广告。

信息流广告和竞价广告各有优势和劣势，信息流广告可以覆盖更多的潜在用户，提高品牌知名度和曝光度，但是转化率相对较低，需要更多的优化和追踪。竞价广告可以精准地匹配用户的搜索意图，提高转化率和ROI，但是竞争也更激烈，需要更多的成本和策略。

那么，作为一个广告投放者，你是否掌握了信息流广告和竞价广告的投放技巧呢？你是否还在用一些土方法来做信息流广告和竞价广告呢？如果你还不清楚，那就跟我一起来看看吧！

信息流广告的投放技巧

信息流广告的投放流程基本上是这样的：案例分析和成本估算、精准定位目标用户、广告创意策划、数据追踪、优化投放步骤这几个部分。下面我就分别给大家介绍一下：

案例分析和成本估算

在投放信息流广告之前，我们需要先做一些市场调研和数据分析，了解我们要投放的产品或服务的特点、优势、劣势、目标市场、竞争对手等情况。我们可以通过一些工具或平台来获取这些信息，比如百度指数、艾瑞网、极光大数据等。

同时，我们也需要估算我们要投放的信息流平台的流量规模、用户画像、点击率、转化率、成本等指标，以便制定合理的预算和目标。我们可以通过一些工具或平台来获取这些数据，比如巨量引擎、腾讯社交广告、百度网盟等。

精准定位目标用户

在确定了要投放的信息流平台后，我们需要根据我们的产品或服务的特性和目标市场来定位我们的目标用户。我们需要从以下几个方面来获取完整的用户画像：

• 获取基础数据：用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。
• 明确用户行为特征：由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为（即行为特征），去确定推广方向。比如博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。接下来视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视，寻找段落中能引起兴趣点的内容，而通常这些内容对应的视线范围会比第一次横向浏览的范畴要更小一些，而这个视线轨迹则构成了字母F 中间的一横。接下来用户会将视线移到屏幕左侧，继续向下浏览。对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。
• 根据用户特征将其分类：通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。但，对于用户定向推广不仅仅如此。当清楚用户画像后，我们需要 对用户进行精细化分类， 确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。比如，我们可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、行为、设备等维度来进行划分。

广告创意策划

在确定了目标用户后，我们需要根据用户的需求和心理来设计吸引人的广告创意。广告创意主要包括标题、文案和图片三个部分。我们可以根据以下几个原则来逐步进行操作：

• 站在”用户视角“去思考：即站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。比如智能扫地机器人，它满足了用户“懒”的天性；比如护肤品，它满足了用户“爱美”的天性；比如iPhone，它满足了用户“炫耀”的天性。所以，在写创意时，要从用户的角度去出发： 用户的痛点是什么？ 用户的需求有哪些？ 用户的使用场景是哪？
• 用户能快速感知卖点的价值：由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。我们需要选择那些能够让用户一眼get到产品卖点的内容来作为创意的核心。比如我们可以突出产品或服务的功能、效果、优势、特色、口碑等方面。
• 遵从Kiss原则：即keep it simple stupid的缩写，保持简单和愚蠢，让一个傻子也能看懂。由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力十分分散，那在创意设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。在标题和文案上，我们要直奔主题，言简意赅，用有力的词语和句式来吸引用户的注意力。在图片上，我们要选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉。
• 创造情感共鸣：由于信息流广告是以内容形式呈现的，那么我们就需要让用户在看到广告时，能够产生一种情感上的共鸣，从而提高用户的兴趣和信任。我们可以通过以下几种方式来创造情感共鸣：
  • 使用故事性：故事是一种很强大的沟通方式，它可以让用户更容易理解和记住广告的信息，也可以让用户更容易产生代入感和同理心。我们可以用一个真实或虚构的故事来展示我们的产品或服务的功能、效果、优势、特色等，让用户感受到我们的产品或服务是如何解决他们的问题或满足他们的需求的。比如我们可以用一个成功案例、一个失败案例、一个成长故事、一个感人故事等来吸引用户的注意力。
  • 使用情感词语：情感词语是一种能够激发用户情感反应的词语，它可以让用户更容易产生好奇心、兴趣、喜悦、惊讶、愤怒、恐惧、悲伤等情绪。我们可以根据我们的产品或服务的特点和目标市场来选择合适的情感词语来修饰我们的标题、文案和图片，让用户更容易被我们的广告所打动。比如我们可以用一些夸张、反差、幽默、惊奇、温暖、励志等情感词语来增加广告的感染力和戏剧性。
  • 使用社会认同：社会认同是指人们倾向于模仿或者遵从他人的行为或者观点，特别是那些他们认为有权威或者有影响力的人。我们可以利用社会认同的心理机制来增加我们的广告的可信度和说服力，让用户更容易接受和信任我们的产品或服务。比如我们可以用一些名人、专家、媒体、机构等权威人士或者组织来为我们的产品或服务背书，或者用一些用户评价、数据统计、证书等证据来证明我们的产品或服务的品质和效果。

数据追踪

在投放信息流广告时，我们需要不断地追踪和分析数据，以便及时发现问题和优化效果。数据追踪主要包括以下几个方面：

• 设置目标和指标：在投放信息流广告之前，我们需要先明确我们要达成的目标和衡量的指标，比如提高品牌知名度、增加流量、提升转化率等。然后，我们需要选择合适的工具或平台来设置目标和指标，比如百度统计、Google Analytics等。
• 安装追踪代码：为了能够准确地追踪和分析数据，我们需要在我们要投放广告的页面上安装追踪代码，比如百度推广转化跟踪代码、Google AdWords转化跟踪代码等。这样，我们就可以通过工具或平台来获取用户从看到广告到访问页面到完成转化等各个环节的数据。
• 分析数据报告：在投放信息流广告后，我们需要定期地查看和分析数据报告，比如每天、每周、每月等。数据报告主要包括以下几个方面：
  • 投放数据：投放数据是指我们在信息流平台上投放广告的基本数据，比如投放时间、投放频次、投放预算、投放渠道等。这些数据可以帮助我们了解我们的广告在信息流平台上的表现和效果，也可以帮助我们调整和优化我们的投放策略和计划。
  • 展示数据：展示数据是指我们的广告在用户看到时的基本数据，比如展示量、展示率、展示成本等。这些数据可以帮助我们了解我们的广告在用户眼中的吸引力和影响力，也可以帮助我们优化我们的广告创意和定位。
  • 点击数据：点击数据是指用户在看到我们的广告后点击进入我们的页面的基本数据，比如点击量、点击率、点击成本等。这些数据可以帮助我们了解我们的广告对用户的诱导力和激励力，也可以帮助我们优化我们的页面设计和内容。
  • 转化数据：转化数据是指用户在进入我们的页面后完成我们预期的目标行为的基本数据，比如转化量、转化率、转化成本等。这些数据可以帮助我们了解我们的广告对用户的满足度和价值感，也可以帮助我们优化我们的产品或服务的功能和效果。

优化投放

在追踪和分析数据后，我们需要根据数据报告来进行优化投放，以提高信息流广告的效果和ROI。优化投放主要包括以下几个方面：

• 优化投放时间：投放时间是指我们在信息流平台上投放广告的时间段，它会影响到我们的广告能够覆盖到多少目标用户，以及目标用户对广告的反应。一般来说，我们应该选择那些目标用户活跃度高、竞争强度低、转化率高的时间段来投放广告，比如早上、中午、晚上等。我们可以通过工具或平台来查看不同时间段的数据，比如展示量、点击量、转化量等，然后根据数据来调整和优化我们的投放时间。
• 优化投放频次：投放频次是指我们在信息流平台上对同一个用户展示同一个广告的次数，它会影响到用户对广告的认知和态度。一般来说，我们应该控制好投放频次，避免过低或过高。过低会导致用户忽略或遗忘广告，过高会导致用户厌烦或反感广告。我们可以通过工具或平台来查看不同频次下的数据，比如展示量、点击量、转化量等，然后根据数据来调整和优化我们的投放频次。
• 优化投放渠道：投放渠道是指我们在信息流平台上选择哪些具体的媒体或者网站来展示广告，它会影响到我们能够触达到多少目标用户，以及目标用户对广告的匹配度。一般来说，我们应该选择那些与我们的产品或服务相关性高、受众质量高、流量规模大、竞争强度低、转化率高的渠道来投放广告，比如微信朋友圈、抖音、今日头条等。我们可以通过工具或平台来查看不同渠道下的数据，比如展示量、点击量、转化量等，然后根据数据来调整和优化我们的投放渠道。
• 优化广告创意：广告创意是指我们用来展示我们的产品或服务的标题、文案和图片，它会影响到用户对广告的注意力和兴趣。一般来说，我们应该根据我们的目标用户的需求和心理来设计吸引人的广告创意，同时也要考虑信息流平台的规则和要求。我们可以根据以下几个原则来逐步进行操作：
  • 突出产品或服务的卖点：卖点是指我们的产品或服务能够为用户带来的价值和好处，比如功能、效果、优势、特色等。我们需要在广告创意中明确地表达出我们的卖点，让用户一眼就能看出我们的产品或服务能够解决他们的问题或满足他们的需求。比如我们可以用一些有力的词语和句式来描述我们的卖点，比如最好、最快、最省、最赚、最省心、最安全等。
  • 创造情感共鸣：情感共鸣是指用户在看到广告时，能够产生一种情感上的共鸣，从而提高用户的兴趣和信任。我们可以通过以下几种方式来创造情感共鸣：
    • 使用故事性：故事是一种很强大的沟通方式，它可以让用户更容易理解和记住广告的信息，也可以让用户更容易产生代入感和同理心。我们可以用一个真实或虚构的故事来展示我们的产品或服务的功能、效果、优势、特色等，让用户感受到我们的产品或服务是如何解决他们的问题或满足他们的需求的。比如我们可以用一个成功案例、一个失败案例、一个成长故事、一个感人故事等来吸引用户的注意力。
    • 使用情感词语：情感词语是一种能够激发用户情感反应的词语，它可以让用户更容易产生好奇心、兴趣、喜悦、惊讶、愤怒、恐惧、悲伤等情绪。我们可以根据我们的产品或服务的特点和目标市场来选择合适的情感词语来修饰我们的标题、文案和图片，让用户更容易被我们的广告所打动。比如我们可以用一些夸张、反差、幽默、惊奇、温暖、励志等情感词语来增加广告的感染力和戏剧性。
    • 使用社会认同：社会认同是指人们倾向于模仿或者遵从他人的行为或者观点，特别是那些他们认为有权威或者有影响力的人。我们可以利用社会认同的心理机制来增加我们的广告的可信度和说服力，让用户更容易接受和信任我们的产品或服务。比如我们可以用一些名人、专家、媒体、机构等权威人士或者组织来为我们的产品或服务背书，或者用一些用户评价、数据统计、证书等证据来证明我们的产品或服务的品质和效果。
  • 遵从Kiss原则：即keep it simple stupid 的缩写，保持简单和愚蠢，让一个傻子也能看懂。由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力十分分散，那在创意设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。在标题和文案上，我们要直奔主题，言简意赅，用有力的词语和句式来吸引用户的注意力。在图片上，我们要选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉。

信息流投放技巧 

竞价广告的投放技巧

竞价广告的投放流程基本上是这样的：关键词分析和选择、广告创意策划、出价和预算设置、数据追踪、优化投放这几个部分。下面我就分别给大家介绍一下：

关键词分析和选择

在投放竞价广告之前，我们需要先做一些关键词分析和选择，了解我们要投放的产品或服务的相关关键词有哪些，以及它们的搜索量、竞争度、转化率等情况。我们可以通过一些工具或平台来获取这些信息，比如百度推广关键词规划师、百度指数、百度站长平台等。

同时，我们也需要根据我们的产品或服务的特点和目标市场来选择合适的关键词类型，比如精准匹配、短语匹配、广泛匹配等。精准匹配是指用户搜索的关键词与我们设置的关键词完全一致时才展示广告，比如“竞价推广代运营”。短语匹配是指用户搜索的关键词包含我们设置的关键词时才展示广告，比如“竞价推广代运营公司”。广泛匹配是指用户搜索的关键词与我们设置的关键词相关时才展示广告，比如“竞价推广怎么做”。不同类型的关键词有不同的优势和劣势，精准匹配可以提高转化率和ROI，但是覆盖范围较小；短语匹配可以平衡转化率和覆盖范围，但是需要排除一些无效或负面的关键词；广泛匹配可以覆盖更多的潜在用户，但是转化率较低，需要更多的优化和监控。

广告创意策划

在确定了要投放的关键词后，我们需要根据用户的搜索意图来设计吸引人的广告创意。广告创意主要包括标题、文案和链接三个部分。我们可以根据以下几个原则来逐步进行操作：

• 匹配用户搜索意图：搜索意图是指用户在搜索关键词时想要获取或完成什么样的信息或目标。我们需要在广告创意中明确地表达出我们能够满足用户搜索意图的信息或目标，让用户一眼就能看出我们的产品或服务能够解决他们的问题或满足他们的需求。比如我们可以用一些有力的词语和句式来描述我们能够提供什么样的功能、效果、优势、特色等。
• 包含关键词：关键词是指用户搜索的词语，它是用户和我们的广告之间的桥梁。我们需要在广告创意中包含我们设置的关键词，让用户更容易发现和认同我们的广告，同时也可以提高我们的广告的质量得分和排名。比如我们可以在标题或文案中使用我们设置的关键词，或者用一些同义词或变体词来替换。
• 创造情感共鸣：情感共鸣是指用户在看到广告时，能够产生一种情感上的共鸣，从而提高用户的兴趣和信任。我们可以通过以下几种方式来创造情感共鸣：
  • 使用故事性：故事是一种很强大的沟通方式，它可以让用户更容易理解和记住广告的信息，也可以让用户更容易产生代入感和同理心。我们可以用一个真实或虚构的故事来展示我们的产品或服务的功能、效果、优势、特色等，让用户感受到我们的产品或服务是如何解决他们的问题或满足他们的需求的。比如我们可以用一个成功案例、一个失败案例、一个成长故事、一个感人故事等来吸引用户的注意力。
  • 使用情感词语：情感词语是一种能够激发用户情感反应的词语，它可以让用户更容易产生好奇心、兴趣、喜悦、惊讶、愤怒、恐惧、悲伤等情绪。我们可以根据我们的产品或服务的特点和目标市场来选择合适的情感词语来修饰我们的标题、文案和链接，让用户更容易被我们的广告所打动。比如我们可以用一些夸张、反差、幽默、惊奇、温暖、励志等情感词语来增加广告的感染力和戏剧性。
  • 使用社会认同：社会认同是指人们倾向于模仿或者遵从他人的行为或者观点，特别是那些他们认为有权威或者有影响力的人。我们可以利用社会认同的心理机制来增加我们的广告的可信度和说服力，让用户更容易接受和信任我们的产品或服务。比如我们可以用一些名人、专家、媒体、机构等权威人士或者组织来为我们的产品或服务背书，或者用一些用户评价、数据统计、证书等证据来证明我们的产品或服务的品质和效果。
• 遵从Kiss原则：即keep it simple stupid 的缩写，保持简单和愚蠢，让一个傻子也能看懂。由于用户搜索时对广告的注意力较低，且竞争较激烈，那在创意设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。在标题和文案上，我们要直奔主题，言简意赅，用有力的词语和句式来吸引用户的注意力。在链接上，我们要选择简短清晰的域名和路径，避免使用过长或过复杂的网址，容易引起用户的困惑或不信任。

出价和预算设置

在确定了要投放的关键词和广告创意后，我们需要根据我们的目标和预算来设置合理的出价和预算。出价是指我们每次展示或点击广告时愿意支付的费用，预算是指我们每天或每月愿意花费的总费用。我们可以通过以下几个原则来逐步进行操作：

• 确定目标和预算：在设置出价和预算之前，我们需要先明确我们要达成的目标和衡量的指标，比如提高品牌知名度、增加流量、提升转化率等。然后，我们需要根据我们的产品或服务的特点和目标市场来确定合理的预算，比如我们的产品或服务的价格、利润、销售周期、竞争程度等。
• 选择出价模式：出价模式是指我们在竞价广告平台上选择以什么样的方式来支付广告费用，比如按展示次数付费（CPM）、按点击次数付费（CPC）、按转化次数付费（CPA）等。不同的出价模式有不同的优势和劣势，CPM可以提高品牌知名度和曝光度，但是转化率较低；CPC可以提高转化率和ROI，但是竞争也更激烈；CPA可以最大程度地降低风险和成本，但是要求更高的转化跟踪和优化能力。
• 设置出价策略：出价策略是指我们在竞价广告平台上选择以什么样的规则来调整我们的出价，比如手动出价、自动出价、智能出价等。不同的出价策略有不同的优势和劣势，手动出价可以让我们更灵活地控制我们的出价，但是需要更多的时间和精力；自动出价可以让我们更省心地调整我们的出价，但是需要更多的数据和经验；智能出价可以让我们更智能地优化我们的出价，但是需要更多的信任和耐心。
• 监控和调整：在设置好出价和预算后，我们需要不断地监控和分析数据，以便及时发现问题和优化效果。我们可以通过工具或平台来查看不同关键词、广告创意、出价模式、出价策略下的数据，比如展示量、点击量、转化量、成本、ROI等，然后根据数据来调整和优化我们的出价和预算。

竞价广告 

信息流广告和竞价广告是目前移动互联网广告的两大主流形式，它们分别是基于用户的兴趣和搜索意图来展示广告的。信息流广告可以覆盖更多的潜在用户，提高品牌知名度和曝光度，但是转化率相对较低，需要更多的优化和追踪。竞价广告可以精准地匹配用户的搜索意图，提高转化率和ROI，但是竞争也更激烈，需要更多的成本和策略。