别再做亏本的竞价托管了！学会提高利润转化率，让你的收益翻倍！

竞价托管 

你是否遇到过这样的问题：你为客户做了竞价托管，投放了大量的关键词，优化了账户结构，调整了出价策略，但是效果却不尽人意？你的账户虽然有很多展现和点击，但是咨询量和成交量却很低？你的账户虽然有一定的收入，但是成本却很高？你的账户虽然有一些优势，但是却无法抵挡竞争对手的压力？

如果你有这样的困惑，那么你可能忽略了一个非常重要的指标：利润转化率。

什么是利润转化率？利润转化率是指平均从每个访客身上赚取的利润。它可以用公式表示为：

利润转化率 = （总收入 - 总成本）/ 总访客数

利润转化率反映了一个账户在某类词中的竞争力。它不受点击价格影响，而是取决于网站转化率和产品利润率。利润转化率越高，说明一个账户越能有效地将流量转化为收益。

为什么利润转化率很重要？因为它决定了一个账户能承受的点击成本极限。如果一个账户的利润转化率高于竞争对手，那么它就可以出更高的价，获得更多的展现和点击，从而占据市场优势。如果一个账户的利润转化率低于竞争对手，那么它就只能出更低的价，失去更多的展现和点击，从而被市场淘汰。

竞价推广 

举个例子：

假设你为客户做了竞价托管，投放了一类关于“代运营”的关键词。你和你的竞争对手都有1000个访客，但是你们的利润转化率不同。

• 你：利润转化率 = 5元
• 竞争对手：利润转化率 = 3元

这意味着：

• 你：能承受的点击成本极限 = 5元
• 竞争对手：能承受的点击成本极限 = 3元

如果你和你的竞争对手都出价5元，那么你们都会有相同的展现和点击，但是你的利润会比竞争对手高出66.67%。

如果你和你的竞争对手都出价3元，那么你们都会有相同的展现和点击，但是你的利润会比竞争对手高出100%。

如果你出价5元，而你的竞争对手出价3元，那么你会有更多的展现和点击，而你的竞争对手会有更少的展现和点击，但是你的利润会比竞争对手高出33.33%。

如果你出价3元，而你的竞争对手出价5元，那么你会有更少的展现和点击，而你的竞争对手会有更多的展现和点击，但是你的利润会比竞争对手高出66.67%。

从这个例子可以看出，只要你的利润转化率高于竞争对手，无论你怎么调整出价，你都能保持市场优势。反之，如果你的利润转化率低于竞争对手，无论你怎么调整出价，你都会处于市场劣势。

所以，提高利润转化率是做好竞价托管的关键。那么，如何提高利润转化率呢？这里给出一些常用的技巧：

• 提高网站转化率。网站转化率是指访客在网站上完成预期目标（如咨询、注册、购买等）的比例。网站转化率越高，说明网站越能有效地将流量转化为潜在客户。提高网站转化率的方法有很多，比如优化网站设计、提升网站速度、增加网站信任度、优化网站内容、设置明确的呼叫
• 提高产品利润率。产品利润率是指产品销售收入减去产品成本后所占比例。产品利润率越高，说明产品越能有效地将潜在客户转化为实际收益。提高产品利润率的方法有很多，比如提升产品品质、降低产品成本、增加产品附加值、优化产品定价、拓展产品线等。
• 选择高效益的关键词。关键词是连接搜索引擎和网站的桥梁。选择高效益的关键词，可以帮助网站获得更多符合目标用户需求和意图的流量。选择高效益的关键词的方法有很多，比如分析关键词搜索量、竞争度、相关度、匹配度、点击率、转化率等指标，找出最适合网站和产品的关键词。
• 优化账户结构。账户结构是指账户中各个层级（如计划、单元、关键词等）之间的组织和管理方式。优化账户结构，可以帮助账户提升质量度、降低成本、提高效果。优化账户结构的方法有很多，比如按照主题或目标划分计划和单元、设置合理的预算和出价策略、使用合适的关键词匹配类型和排除词等。
• 创作吸引力的广告创意。广告创意是指广告中展示给用户的文字或图片内容。广告创意的作用是吸引用户的注意力，激发用户的兴趣和行动，从而提高广告的点击率和转化率。创作吸引力的广告创意的方法有很多，比如：
  • 使用问题、引号、感叹号等方式来吸引用户的注意力，激发用户的兴趣和好奇心。比如：“你知道竞价托管能为你带来什么吗？”、“一个月赚10万，竞价托管让我实现了梦想！”、“竞价托管，你还在等什么？”等。
  • 使用优势、利益、诉求等方式来吸引用户的需求，激发用户的欲望和行动。比如：“竞价托管，让你的网站流量翻倍！”、“竞价托管，让你的产品销量飙升！”、“竞价托管，让你的品牌知名度提升！”等。
  • 使用证据、数据、案例等方式来增加用户的信任，激发用户的认同和信赖。比如：“竞价托管，百度官方认证合作伙伴！”、“竞价托管，服务过1000+客户，平均ROI达到300%！”、“竞价托管，成功案例：某某公司网站流量增长500%，成交量增长800%！”等。
  • 使用创意、幽默、情感等方式来增加用户的亲近感，激发用户的共鸣和喜爱。比如：“竞价托管，让你的网站像火箭一样飞起来！”、“竞价托管，让你的产品像磁铁一样吸引客户！”、“竞价托管，让你的品牌像明星一样闪耀！”等。

竞价托管代运营