想要提高ROI就得先分清楚sem如何定位精准用户？

这里给大家重点讲解一下sem竞价的问题：sem如何定位精准用户？你在运营账号的过程中是否遇到关键词点击率很高，但是转化率却是惨不忍睹。好几次都想放弃了呢？关键词的质量度咱们也觉得很高啊！排名也好啊！无论是用户打开网友一眼就离开了，还是说根本就没人访问，这都代表着一个问题：那就是关键词不够精准，更深刻一点便是没有锁定到精准用户。

所谓精准营销，便是在精准的时间把精准的内容传达给精准的用户，用户的需求主要体现在关键词搜索上。通过分析用户的行为，可以判断用户处于哪个营销阶段，在不同的阶段向用户推送不同的内容，这就是精准营销。但是如何定位精准用户呢？这些用户在哪里可以找到？这需要根据咱们产品的特点和行业本身来分析。以我现阶段的行业为例，引进的用户一般分为空白型、向上销售型、交叉型三种。

一、空白类型：

空白用户是指之前没有接触或使用过咱们产品的用户，这种用户一般分为有产品概念知识的和没有概念知识的。

一般有概念的人群是指有人曾经向他介绍过此类产品信息，有可能是朋友，也有可能是销售人员。这样的用户便是咱们的精准用户。他对产品有一定的认知度，对产品有一定的了解认可。这种用户可能往往注重的是性价比或者服务。以sem为例，比如：sem竞价代运营哪家性价比高？sem竞价哪家做的比较厉害！等等。

而另外一种便是没有概念的用户，意味着他从来没有使用过或者听说过该产品或者服务，推广效果会大打折扣。以sem为例，比如这种用户一般会搜索：sem竞价是什么？网站推广是不是做sem竞价比较好？等等。

二、向上销售型：

这类用户使用过或者现阶段正在使用产品，但是产品的某些功能，无法满足他的需求点，想更换其他同类产品或者升级产品。这种用户也是咱们的精准用户，所以和他们交流的时候可以省去很多环节。这类用户更注重升级维护。以sem为例。比如会搜索：sem竞价代运营效果不好可以换一家公司操作吗？sem竞价后期服务哪家比较靠谱？

三.交叉需求型：

这类用户是指需求灵活多变，现成的软件或工具不能满足需求，他们想根据需求进行二次开发或增加一些增值服务。这类用户属于高端用户，数量比较少，暂时不是重点推广对象。

这类用户更关注哪些产品可以定制开发，所以可能会搜索“sem工具定制，sem工具开发”等关键词。

综合上面的分析我们可以看出，概念空白用户和向上销售型用户便是咱们的精准用户。只要咱们掌握他们的搜索行为和搜索意图，就能在选择关键词和制作落地页面时针对性的选择和提炼，不断提炼就能精准投放。不要过于操作过急，只要保证咱们各项数据在不断的优化就行。

换句话说，要想做好SEM营销优化，重中之重是做好目标用户的人群分析。建议从用户基本信息、用户消费心理、搜索习惯、地理分布四个角度进行分析，分析越深入细致，参考意义越大，ROI比例也就会越做越高。