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竞价推广代运营，是不是在坑你的钱？——一位自己运营的老板的亲身经历

你是不是也有这样的烦恼：你想通过百度来推广你的产品或服务，但是你不知道怎么做，或者你没有时间和精力去做。你听说有一些专业的竞价推广代运营公司，可以帮你管理和优化你的百度账户，让你的广告投放更有效果，更省钱。你心动了，你觉得这是一个不错的选择，于是你联系了其中一家，签了合同，交了钱，把你的账户交给了他们。竞价推广代运营

但是，事情并没有像你想象的那么美好。过了一段时间，你发现你的账户数据并没有多大改善，甚至还有所下降。你的成本没有降低，反而增加了。你的转化率没有提高，反而降低了。你的咨询量没有增加，反而减少了。你开始怀疑，这些竞价推广代运营公司到底在干什么？他们是不是在坑你的钱？他们是不是在偷懒？他们是不是在胡乱操作？他们是不是在骗你？

如果你有这样的疑问，那么请继续往下看。我要告诉你一个真实的故事，一个关于我自己和竞价推广代运营公司的故事。一个让我从信任到失望，从失望到愤怒，从愤怒到觉悟，从觉悟到自救的故事。一个让我最终选择自己运营百度账户，并取得了不错效果的故事。

我为什么选择竞价推广代运营公司？

我叫李明，我是一家生产和销售电子产品的公司的老板。我们主要做B2B的生意，也就是给其他企业提供电子产品。我们的产品质量很好，价格也很合理，客户反馈也很好。但是我们面临一个问题，就是客户来源不稳定，市场竞争很激烈。我们想要扩大我们的市场份额，增加我们的品牌知名度和客户忠诚度。

我知道百度是中国最大的搜索引擎，每天有数亿人使用百度来搜索各种信息。我想如果我们能够在百度上投放我们的广告，让更多潜在的客户看到我们的产品和服务，那么我们就能够获得更多的咨询和订单。所以我决定尝试一下百度竞价推广。

百度竞价推广就是通过出价来决定广告在百度搜索结果页上的排名和展示次数。出价越高，排名越靠前，展示次数越多。当用户点击广告时，广告主就要支付相应的费用给百度。这种方式可以让广告主根据自己的预算和目标，灵活地调整广告的投放策略，提高广告的效果和转化率。

但是，我很快就发现，百度竞价推广并不是那么简单。它涉及到很多的知识和技巧，比如账户结构、关键词挖掘、匹配模式、创意编写、落地页设计、数据分析、优化调整等等。这些都需要花费很多的时间和精力去学习和实践。而我作为一个忙碌的老板，根本没有那么多的时间和精力去做这些事情。我只想专注于我的产品和服务，让我的客户满意。

所以我想，既然我不会做，那么我就找一个会做的人来帮我做。我听说有一些专业的竞价推广代运营公司，他们有专业的团队和经验，可以帮我管理和优化我的百度账户，让我的广告投放更有效果，更省钱。我觉得这是一个不错的选择，于是我联系了其中一家，签了合同，交了钱，把我的账户交给了他们。

我为什么对竞价推广代运营公司失望？

刚开始的时候，我对竞价推广代运营公司还是很信任的。他们给我介绍了他们的团队和服务内容，给我看了他们的案例和数据报告，给我制定了一个投放方案和预期目标。他们说他们会根据我的产品和市场情况，为我挖掘合适的关键词，编写吸引人的创意，设计高转化的落地页，分析和优化数据，提高我的成本效益。他们说他们会定期给我发送数据报告和分析建议，让我随时了解我的账户情况。他们说他们会与我保持良好的沟通和合作，让我放心交给他们。

但是，事情并没有像他们说的那么美好。过了一段时间，我发现我的账户数据并没有多大改善，甚至还有所下降。我的成本没有降低，反而增加了。我的转化率没有提高，反而降低了。我的咨询量没有增加，反而减少了。

我开始怀疑，这些竞价推广代运营公司到底在干什么？于是我仔细地查看了他们给我的数据报告和分析建议。我发现了一些让我震惊的事情：

他们给我的关键词很多都是不相关或者低质量的。比如说，我的产品是电子产品，但是他们给我的关键词里有很多跟服装、美容、旅游等无关的词。这些词虽然点击量高，但是转化率低，浪费了我的预算。
他们给我的创意很多都是千篇一律或者夸大不实的。比如说，他们给我的创意里有很多都是“最新”、“最好”、“最便宜”、“最专业”等等这样的词。这些词虽然看起来吸引人，但是并不能体现出我的产品和服务的特点和优势，也不能让用户产生信任感。
他们给我的落地页很多都是简单或者复制粘贴的。比如说，他们给我的落地页里有很多都是只有一个咨询按钮，没有任何产品或服务的介绍和证明，也没有任何用户的评价或反馈。这些落地页虽然看起来简洁，但是并不能让用户了解和信任我的产品和服务，也不能激发用户的购买欲望。
- 他们给我的数据分析和优化建议很多都是空洞或者错误的。比如说，他们给我的数据分析里有很多都是只有一些表面的数据，没有深入的分析和解释，也没有针对性的优化建议。他们给我的优化建议里有很多都是一些常识性的或者错误的建议，比如说让我增加预算、增加关键词、增加创意等等。这些建议虽然看起来合理，但是并不能解决我的问题，反而会让我的问题更严重。

我越看越气愤，我觉得这些竞价推广代运营公司根本就没有认真地为我服务，他们只是在敷衍了事，拿着我的钱不干事。他们不懂我的产品和市场，不了解我的需求和目标，不关心我的效果和转化。他们只是在利用我，坑我，骗我。

我为什么对竞价推广代运营公司愤怒？

我不能再忍受这样的情况了，我决定找他们理论。我打电话给他们，质问他们为什么会出现这样的问题，要求他们给我一个合理的解释和改进的方案。但是，他们的回答让我更加失望和愤怒：

有些人说这些问题都是正常的，竞价推广就是这样的，需要时间和经验才能调整好。他们说他们已经尽力了，但是市场环境变化太快，竞争对手太多，影响因素太复杂，不可能做到完美。他们说我要有耐心和信心，相信他们的专业和经验。
有些人说这些问题都是我的责任，竞价推广就是这样的，需要配合和支持才能做好。他们说我没有给他们足够的预算、足够的时间、足够的信息、足够的授权等等。他们说我要有合作和理解，支持他们的工作和决策。
有些人说这些问题都是百度的责任，竞价推广就是这样的，需要适应和遵守才能做好。他们说百度的规则和算法经常变化，不可控制和预测。他们说百度的数据和效果也不准确和稳定。他们说我要有适应和遵守，遵循百度的规则和算法。

我听了他们的回答，觉得非常可笑和可怕。他们根本就没有承认自己的错误和不足，也没有给出任何有效的解决办法。他们只是在推卸责任、找借口、甩锅。他们只是在欺骗我、侮辱我、玩弄我。

我为什么对竞价推广代运营公司觉悟？

我意识到了一个事实，那就是这些竞价推广代运营公司根本就不是我的合作伙伴，而是我的对手。他们的利益和我的利益是不一致的，甚至是相悖的。他们的目的和我的目的是不一样的，甚至是相反的。

他们的利益是收取我的服务费，而不是提高我的效果。他们的目的是让我花更多的钱，而不是让我赚更多的钱。他们不关心我的产品和服务，也不关心我的客户和市场。他们只关心他们自己的利润和业绩。

我想起了一个词，叫做“信息不对称”。这就是指在交易中，一方拥有比另一方更多或更准确的信息，从而获得更大的利益。这就是我和这些竞价推广代运营公司之间的关系。他们拥有比我更多或更准确的信息，比如百度账户的操作和数据，从而获得了更大的利益。而我却处于一个被动和无知的状态，被他们牵着鼻子走，被他们欺骗和剥削。

我觉得这样的关系是不公平的，也是不可持续的。我不能再让这些竞价推广代运营公司继续占据我的信息优势，继续损害我的利益。我要自己掌握我的信息权，自己保护我的利益。我要自己运营我的百度账户。

我为什么选择自己运营百度账户？

我决定自己运营百度账户，并且取得了不错效果。我做了以下几件事情：

我取消了与竞价推广代运营公司的合同，收回了我的百度账户。
我自己学习了百度竞价推广的知识和技巧，通过阅读书籍、网站、论坛、博客等各种渠道，获取了最新和最全面的信息。
我自己操作了百度竞价推广的账户结构、关键词挖掘、匹配模式、创意编写、落地页设计、数据分析、优化调整等各个环节，根据我的产品和市场情况，制定了一个合理和有效的投放方案。
我自己监控了百度竞价推广的数据和效果，通过百度后台、第三方工具、客户反馈等各种方式，获取了最真实和最准确的数据。
我自己调整了百度竞价推广的策略和方法，根据数据和效果的变化，及时地做出相应的调整和优化，提高了成本效益。

通过自己运营百度账户，我发现了以下几个好处：

我节省了很多钱。我不用再支付给竞价推广代运营公司昂贵的服务费，也不用再浪费在无效或低效的广告上。我可以根据我的预算和目标，灵活地调整我的投放策略，提高我的投放效率。
我增加了很多客户。我可以根据我的产品和市场情况，选择合适和高质量的关键词，编写吸引人和有说服力的创意，设计高转化和有信任感的落地页。我可以让更多潜在的客户看到我的产品和服务，引导他们点击我的广告，进入我的落地页，留下他们的联系方式，或者直接与我沟通和成交。我可以提高我的咨询量和订单量，增加我的收入和利润。
- 我提升了很多能力。我可以自己学习和掌握百度竞价推广的知识和技巧，不断地更新和完善我的信息和方法。我可以自己操作和监控百度竞价推广的账户和数据，不断地分析和优化我的投放效果。我可以自己调整和改进百度竞价推广的策略和方案，不断地适应和遵守百度的规则和算法。我可以提升我的专业水平和竞争力，为我的未来发展打下坚实的基础。
- 我增强了很多信心。我可以自己决定和控制百度竞价推广的投放过程，不再受制于竞价推广代运营公司的信息不对称和利益冲突。我可以自己看到和感受百度竞价推广的投放效果，不再被竞价推广代运营公司的数据造假和欺骗所迷惑。我可以自己享受和分享百度竞价推广的投放成果，不再被竞价推广代运营公司的服务质量和态度所困扰。