什么是SEM？

SEM，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing），是利用搜索引擎进行网络营销的一种手段。所有在搜索引擎平台的营销方式都可以被称作SEM，在行业中，SEM多被称作“竞价推广”或者“广告投放”。

目前来说，通用的理解其实就是广告商在搜索引擎平台（百度、谷歌、搜狗、360等）上投钱，展现广告，吸引客户的关注、点击，带来流量。形象生动一些理解：就是我们正常在百度上搜索的关键词，页面上会搜索出广告，而这部分的广告则是由账户后台在操作，可以调整广告的关键词、创意和出价，从而控制消费和展现，这就是SEM。

SEM和信息流推广

目前国内的搜索引擎最大的流量还是以百度为主，其他的搜索引擎以百度为模板进行延展。且关于SEM的大部分的知识都以百度搜索作为模板去介绍。

SEM和SEO有什么区别？

SEM一般指竞价推广，在搜索引擎后台账户投钱，使广告获取相关的排名，一般搜索页面上会展现“广告”两个词。SEO（Search Engine Optimization，即搜索引擎优化）是一种技术手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，在搜索引擎平台展现为“百度快照”。

例如我们搜索“运营”的时候，显示“广告”的则为SEM投放的广告，显示“百度快照”的则为SEO优化展现的方式。

不论是哪种方式一般都是以网站作为载体，通过一定的技术手段让用户在搜索的时候自己的网站得到展现，SEM是以直接竞价的方式获得排名，而SEO则是通过搜索引擎的抓取规律，对网站进行优化，提高网站的权重，获取相关排名。

也由此衍生SEM竞价专员和SEO优化专员两种职位。

当然，网站能做到SEM和SEO同时兼容会更好，企业也更需要全面发展的人才。

SEM和信息流推广有什么区别？

SEM和信息流最基本的区别在于：人群、广告样式、媒体平台和投放思维方式的不同。

• SEM的人群基本定向为：“有意向需求”，即用户自我有需求，主动搜索，广告形式通常也是因用户搜索后展现，广告样式多以搜索词为中心。
• 而信息流的人群定向则为：“潜在客户”，即对产品无强烈需求的用户，用户被动接收信息，通过“简单粗暴”的广告形式吸引潜在用户进行点击，更加注重用户体验，广告样式多以图片为准。

SEM主要以主流的搜索引擎为媒体依托，比如百度、搜狗、360等搜索引擎，相比之下信息流媒体渠道更广，包含时下最火的：抖音、微信、腾讯新闻、天天快报、今日头条等等，所以两者相比的信息流的流量会更高，消费的数额也是蹭蹭蹭往上涨，门槛会更高。

两者之间的投放思维相比，SEM主要是基于客户需求去呈现广告的投放方式，信息流则是对潜在客户进行吸引刺激，促成转化。

如果说两者发展未来SEM会不会被取代，其实不然，两者的投放思维模式还是存在差别，渠道也不一样，只能说互补，并且相互会更加完善。