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SEM竞争分析让他们的广告效果翻倍，你还不学习吗？

什么是SEM竞争分析

SEM竞争分析是指通过搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）的数据和工具，分析自己和竞争对手的搜索广告投放情况，找出自己的优势和劣势，制定更有效的SEM策略和优化措施的过程。

SEM竞争分析

为什么要做SEM竞争分析

SEM竞争分析的目的是为了提高自己的搜索广告效果，提升品牌知名度、流量、转化率和ROI等指标。通过SEM竞争分析，我们可以：

了解市场需求和用户行为，发现潜在的商机和机会
了解竞争对手的投放策略和优化方法，学习他们的优点和避免他们的缺点
了解自己的投放状况和效果，找出自己的强项和弱项，制定更合理的预算和出价
优化自己的关键词、创意、着陆页等要素，提高广告的质量和匹配度
跟踪和监测自己和竞争对手的投放变化，及时调整自己的策略和措施

怎么做SEM竞争分析

SEM竞争分析主要包括以下四个步骤：

1. 确定竞争对手

确定竞争对手是SEM竞争分析的第一步，也是非常重要的一步。我们需要找出那些与我们在同一市场、同一行业、同一产品或服务、同一目标用户、同一搜索引擎上进行搜索广告投放的企业或品牌。确定竞争对手有以下几种方法：

使用搜索引擎进行搜索，输入与我们相关的关键词，查看搜索结果页上出现的广告主，这些广告主就是我们的直接竞争对手。
使用百度凤巢等搜索引擎平台提供的工具或报告，查看我们所在行业或地区的广告主排名、展现率、点击率等数据，这些数据可以反映出我们的竞争对手的数量、规模、实力等情况。
使用第三方工具或网站，如爱站网、站长之家、SpyFu等，输入我们或者竞争对手的网站域名或品牌名称，查看他们提供的关键词、创意、流量、成本等数据，这些数据可以帮助我们深入了解我们和竞争对手的投放情况。

2. 分析竞争对手

分析竞争对手是SEM竞争分析的核心步骤，也是最复杂和最耗时的一步。我们需要从多个角度和维度，对比和评估我们和竞争对手在搜索广告投放上的异同点和优劣势。分析竞争对手主要包括以下几个方面：

关键词分析：关键词是搜索广告投放的基础，也是反映用户需求和意图的重要指标。我们需要分析我们和竞争对手使用了哪些关键词，这些关键词属于哪些类型（如品牌词、通用词、长尾词等），这些关键词的搜索量、竞争度、转化率等如何，我们和竞争对手在这些关键词上的排名、出价、点击率等如何，我们是否有遗漏或冗余的关键词，我们是否可以利用竞争对手的关键词来优化自己的关键词策略等。
创意分析：创意是搜索广告投放的核心，也是吸引用户点击和转化的重要因素。我们需要分析我们和竞争对手使用了哪些创意，这些创意包含了哪些元素（如标题、描述、图片、扩展等），这些创意突出了哪些卖点（如品牌、优惠、活动等），这些创意的质量分、点击率、转化率等如何，我们和竞争对手在这些创意上的优势和劣势是什么，我们是否可以借鉴或改进竞争对手的创意来提高自己的创意效果等。
着陆页分析：着陆页是搜索广告投放的终点，也是实现用户转化的关键环节。我们需要分析我们和竞争对手使用了哪些着陆页，这些着陆页包含了哪些内容（如标题、正文、图片、视频、表单等），这些着陆页符合了哪些设计原则（如简洁、清晰、美观、易用等），这些着陆页的加载速度、跳出率、转化率等如何，我们和竞争对手在这些着陆页上的优势和劣势是什么，我们是否可以参考或优化竞争对手的着陆页来提升自己的着陆页效果等。

SEM竞争分析

3. 评估竞争力

评估竞争力是SEM竞争分析的结果步骤，也是最直观和最实用的一步。我们需要根据前两步的分析，综合考虑我们和竞争对手在搜索广告投放上的各项数据和指标，给出一个客观和公正的评价，反映出我们在市场上的竞争地位和优劣势。评估竞争力主要包括以下几个方面：

市场份额：市场份额是反映我们和竞争对手在市场上占有的相对比例的指标，通常用展现量或点击量来衡量。我们需要计算出我们和竞争对手在不同关键词或不同时间段上的展现量或点击量占比，看看谁在市场上更有影响力和吸引力。
投放效果：投放效果是反映我们和竞争对手在搜索广告投放上实现目标的程度的指标，通常用转化率或ROI来衡量。我们需要计算出我们和竞争对手在不同关键词或不同时间段上的转化率或ROI，看看谁在市场上更有成效和回报。
投放成本：投放成本是反映我们和竞争对手在搜索广告投放上付出的代价的指标，通常用成本或CPC来衡量。我们需要计算出我们和竞争对手在不同关键词或不同时间段上的成本或CPC，看看谁在市场上更有成本控制能力。

4. 制定优化方案

制定优化方案是SEM竞争分析的应用步骤，也是最重要和最有价值的一步。我们需要根据前三步的分析，找出我们在搜索广告投放上的问题和改进点，制定出具体的优化方案和实施步骤，以提高我们的SEM竞争力和效果。制定优化方案主要包括以下几个方面：

关键词优化：关键词优化是指根据我们和竞争对手的关键词分析，调整我们的关键词策略，增加或删除一些关键词，优化关键词的匹配模式、出价、排名等，以提高关键词的覆盖度、质量度、点击率等指标。具体的优化方法有：
- 添加一些竞争对手使用但我们没有使用的高搜索量、高转化率、低竞争度的关键词，扩大我们的市场份额和投放效果。
- 删除一些我们和竞争对手都使用但效果不好的低搜索量、低转化率、高竞争度的关键词，降低我们的投放成本和无效流量。
- 调整一些我们和竞争对手都使用但效果不同的关键词的匹配模式、出价、排名等，提高我们的投放效果和竞争力。
- 利用一些我们使用但竞争对手没有使用的长尾词或品牌词，巩固我们的市场优势和品牌影响力。
创意优化：创意优化是指根据我们和竞争对手的创意分析，调整我们的创意策略，修改或替换一些创意，优化创意的标题、描述、图片、扩展等，以提高创意的质量分、点击率、转化率等指标。具体的优化方法有：
- 修改一些竞争对手使用但我们没有使用的吸引用户注意力和兴趣的创意元素，如问题、引号、感叹号等，增加创意的吸引力和感染力。
- 替换一些竞争对手使用但我们没有使用的突出产品或服务卖点和优势的创意元素，如品牌、优惠、活动等，增加创意的说服力和价值感。
- 优化一些竞争对手使用但我们没有使用的提高用户点击和转化意愿的创意元素，如图片、扩展、呼吁语等，增加创意的可信度和行动力。
- 利用一些我们使用但竞争对手没有使用的体现产品或服务特色和差异化的创意元素，如口号、标签、评价等，增加创意的独特性和影响力。
着陆页优化：着陆页优化是指根据我们和竞争对手的着陆页分析，调整我们的着陆页策略，修改或替换一些着陆页，优化着陆页的标题、正文、图片、视频、表单等，以提高着陆页的加载速度、跳出率、转化率等指标。具体的优化方法有：
- 修改一些竞争对手使用但我们没有使用的吸引用户注意力和兴趣的着陆页内容，如故事、事件、现象等，增加着陆页的吸引力和感染力。
- 替换一些竞争对手使用但我们没有使用的突出产品或服务卖点和优势的着陆页内容，如数据、案例、对比等，增加着陆页的说服力和可信度。
- 优化一些竞争对手使用但我们没有使用的提高用户点击和转化意愿的着陆页内容，如图片、视频、表单等，增加着陆页的可视度和行动力。
- 利用一些我们使用但竞争对手没有使用的体现产品或服务特色和差异化的着陆页内容，如专业术语、行业知识、实操建议等，增加着陆页的权威性和价值感。