信息流广告竞价模式

你是否曾经遇到过这样的情况：你花了大量的时间和精力，为你的信息流广告制作了精美的创意，设置了合理的定向和预算，但是却发现你的广告曝光量很低，点击率很低，转化率更低，甚至没有任何效果？你是否想知道为什么你的广告在信息流中无法获得更多的展示机会？你是否想了解信息流广告的投放机制和竞价模式，以及如何提高你的广告竞争力和效果？

如果你对以上问题感兴趣，那么请继续阅读本文，小编将为你详细解答。

什么是信息流广告？

信息流广告是一种基于用户兴趣和行为的算法推荐的原生广告形式，它可以无缝地融入各种媒体平台的内容流中，提供与用户阅读习惯和喜好相匹配的广告内容。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流广告是如何投放的？

信息流广告的投放机制是基于ECPM（千次展示收入）来进行竞价排序的。ECPM是媒体评估广告收益能力的参考指标，也是决定广告能否展示在用户面前的依据。只有在竞价中胜出的广告才会展示给用户。那么ECPM是如何计算的呢？

ECPM=收入/广告曝光次数

又：

收入=CPM*广告曝光次数

收入=CPCCTR广告曝光次数

收入=出价CTRCVR*广告曝光次数

所以：

CPM出价 ECPM = CPM出价

CPC出价 ECPM=CTRCPC出价1000

OCPM出价 ECPM=CTRCVR目标转化出价*1000

从上面的公式可以看出，ECPM除了与出价有关，还与CTR（点击率）和CVR（转化率）有关。这两个指标反映了广告创意和定向的质量和匹配度。因此，要想提高ECPM，就需要优化创意和定向。

信息流广告是如何计费的？

信息流广告有多种出价方式，包括非智能出价（CPA、CPC、CPM）和智能出价（OCPA/OCPM/OCPC）。非智能出价是指广告主自己设定一个固定的出价，不管不同人群和场景下的转化效果差异。智能出价是指系统根据广告主可接受的目标成本，基于转化数据智能实时调节出价，以帮助广告主控制转化成本，提升投放效率。

不同的出价方式对应不同的计费方式。以今日头条计费方式为例：

• CPM出价 展示计费=下一位ECPM+0.01
• CPC出价 点击计费=下一位ECPM/自已的预估点击率+0.01
• OCPM出价 展示计费=下一位ECPM+0.01
• CPA出价 点击计费=下一位ECPM/自已的预估点击率*自已的预估转化率+0.01

信息流广告计费算法是暗拍规则，广义第二价格拍卖体系。也就是说，广告主只需要支付比自己出价低的下一位广告主的出价，而不是自己的出价。这样可以避免广告主为了获得曝光而恶意提高出价，也可以保护广告主的利益，让他们以最低的成本获得最大的效果。

如何提高信息流广告的竞争力和效果？

要想提高信息流广告的竞争力和效果，就需要从三个方面入手：创意、定向和竞价。

• 创意：创意是影响用户点击和转化的最直接的因素，也是体现广告主品牌形象和价值主张的重要载体。因此，要优化创意，就需要注意以下几点：选择与目标人群和场景相匹配的创意形式，比如图片、图文、视频等。设计吸引眼球的标题和文案，用问题、引号、数据、故事等方式引发用户的注意力和兴趣。使用高清、美观、有代表性的图片或视频，用色彩、动态、细节等元素增加视觉冲击力。测试多种不同的创意组合，找出最优的创意方案，不断迭代和更新。
• 定向：定向是影响广告投放效率和精准度的关键因素，也是体现广告主对用户需求和行为的理解和把握的重要手段。因此，要优化定向，就需要注意以下几点：分析目标人群的特征和偏好，选择合适的定向标签，比如地域、性别、年龄、兴趣、行为等。利用排除功能，过滤掉无效或低效的人群，比如已转化用户、竞品用户、非目标用户等。利用定向包功能，创建不同的人群组合，比如高价值用户、潜在用户、忠诚用户等。利用定向优化功能，让系统根据转化数据自动调整定向策略，提高投放效果。
• 竞价：竞价是影响广告曝光机会和成本控制的重要因素，也是体现广告主对市场变化和竞争情况的敏感度和应对能力的重要手段。因此，要优化竞价，就需要注意以下几点：选择合适的出价方式，根据自己的投放目标和预算，选择非智能出价或智能出价。设定合理的出价水平，根据行业情况和竞争程度，设定一个既能保证曝光量又能控制成本的出价。观察实时数据和报表，根据ECPM、CTR、CVR等指标变化，及时调整出价策略。利用竞价优化功能，让系统根据转化数据自动调整出价水平，提高投放效率。