竞价推广是一种通过搜索引擎，根据用户的搜索词，展示相关的广告信息，按照点击次数收费的网络营销方式。竞价推广可以帮助企业提高品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售转化。但是，竞价推广也存在一些问题，比如成本高、竞争激烈、效果难以衡量等。那么，如何降低竞价推广的成本和风险呢？本文将为你介绍一些实用的方法和建议。

竞价推广

降低竞价推广成本的方法

1. 合理设置预算

预算是竞价推广的基础，如果预算设置不合理，可能会导致流量不足或者浪费。因此，我们需要根据自己的产品、市场、目标等因素，合理分配预算，避免过高或过低。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• PC端和移动端：根据自己的产品特点和用户习惯，选择适合的推广渠道，比如一些电商、游戏、教育等产品，可能更适合移动端推广，而一些金融、医疗、法律等产品，可能更适合PC端推广。同时，我们也要根据自己的账户数据，分析PC端和移动端的转化效果，将更多的预算投放到转化率高的渠道上。
• 不同计划：根据自己的产品分类和关键词策略，将账户分为不同的计划，比如品牌词计划、核心词计划、长尾词计划等。然后，根据每个计划的流量、点击率、转化率等数据，合理分配预算，将更多的预算投放到效果好的计划上。
• 推广时段：根据自己的产品特性和用户行为，选择合适的推广时段，比如一些娱乐、生活类的产品，可能更适合在晚上或周末推广，而一些工作、学习类的产品，可能更适合在工作日或白天推广。同时，我们也要根据自己的客服情况和账户数据，分析不同时段的转化效果，将更多的预算投放到效果好的时段上。
• 推广地域：根据自己的产品定位和市场需求，选择合适的推广地域，比如一些本地化、区域性强的产品，可能更适合在特定城市或地区推广，而一些全国性、通用性强的产品，可能更适合在全国范围内推广。同时，我们也要根据自己的账户数据，分析不同地域的转化效果，将更多的预算投放到效果好的地域上。

2. 优化关键词选择

关键词是竞价推广的核心要素之一，关键词选择不当会导致流量质量低下或者成本过高。因此，我们需要根据自己的产品特点和用户需求，优化关键词选择，提高流量质量和转化率。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 添加高转化关键词：高转化关键词指的是那些能够带来高转化率的关键词，比如一些品牌词、核心词、长尾词等。这些关键词通常具有高相关性、高意图、低竞争等特点，可以有效提高点击率和转化率，降低成本。我们可以通过搜索词报告、行业报告、竞品分析等方式，找出自己的高转化关键词，并添加到账户中。
• 删除低效关键词：低效关键词指的是那些能够带来高点击率但是低转化率的关键词，比如一些热门词、通用词、无关词等。这些关键词通常具有低相关性、低意图、高竞争等特点，会导致流量质量差，浪费成本。我们可以通过搜索词报告、账户报告、数据分析等方式，找出自己的低效关键词，并删除或者否定掉。
• 调整关键词出价：关键词出价是影响竞价推广成本的重要因素之一，如果出价过高或过低，都会影响流量和效果。因此，我们需要根据自己的产品特点和市场情况，合理调整关键词出价，避免过高或过低。具体来说，我们可以参考以下几个方面：
  • 根据关键词质量分：质量分是百度对每个关键词的质量评估，从1到10分不等，越高表示越好。质量分越高，表示关键词与广告素材和落地页的相关性越高，用户体验越好，点击率越高。因此，我们可以根据质量分的高低，调整关键词出价，一般来说，质量分高的关键词可以适当降低出价，质量分低的关键词可以适当提高出价。
  • 根据关键词排名：排名是指关键词在搜索结果页中的位置，从1到10不等，越靠前表示越好。排名越高，表示关键词的曝光度和点击率越高，但是也会导致成本增加。因此，我们可以根据排名的高低，调整关键词出价，一般来说，排名高的关键词可以适当降低出价，排名低的关键词可以适当提高出价。
  • 根据关键词转化率：转化率是指关键词带来的有效转化（如咨询、注册、购买等）占点击次数的比例，越高表示越好。转化率越高，表示关键词的意图和效果越好，可以带来更多的收益。因此，我们可以根据转化率的高低，调整关键词出价，一般来说，转化率高的关键词可以适当提高出价，转化率低的关键词可以适当降低出价。

竞价推广

3. 优化广告素材

广告素材是竞价推广的核心要素之一，广告素材优化不好会导致点击率低下或者转化率低下。因此，我们需要根据自己的产品特点和用户需求，优化广告素材，提高点击率和转化率。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 突出产品优势：产品优势是指自己的产品相比于竞品有哪些特点和优势，比如价格、质量、功能、服务等。我们需要在广告素材中突出自己的产品优势，让用户感受到自己的产品的价值和好处，从而吸引用户点击和转化。我们可以通过使用数字、对比、证明等方式，来展示自己的产品优势，比如“价格低至99元，性能超过同类产品50%”、“全国唯一通过国家认证的品牌，100%保证质量”、“功能强大，一键解决所有问题，省时省力省钱”等。
• 创造用户需求：用户需求是指用户对自己的问题或者目标有哪些需求或者期望，比如解决痛点、满足欲望、实现梦想等。我们需要在广告素材中创造用户需求，让用户感受到自己的问题或者目标的重要性和紧迫性，从而激发用户点击和转化。我们可以通过使用问题、痛点、利益等方式，来创造用户需求，比如“你还在为XX而苦恼吗？快来试试我们的产品，让你一劳永逸”、“你想不想拥有XX？只要点击这里，你就可以轻松实现”、“你知道吗？如果你不使用我们的产品，你可能会错过XX的机会”等。
• 引导用户行动：用户行动是指用户在看到广告素材后，需要做出哪些行动，比如点击、咨询、注册、购买等。我们需要在广告素材中引导用户行动，让用户明确自己的下一步操作，从而促进用户点击和转化。我们可以通过使用按钮、提示、限时等方式，来引导用户行动，比如“立即点击领取优惠券”、“咨询客服获取更多信息”、“限时抢购，先到先得”等。

4. 优化落地页

落地页是指用户点击广告后跳转到的页面，落地页优化不好会导致跳出率高或者转化率低。因此，我们需要根据自己的产品特点和用户需求，优化落地页，提高留存率和转化率。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 提高加载速度：加载速度是指落地页打开所需要的时间，加载速度过慢会导致用户流失或者失去兴趣。因此，我们需要提高落地页的加载速度，让用户尽快看到落地页的内容。我们可以通过压缩图片、减少代码、使用缓存等方式，来提高落地页的加载速度。
• 提高相关性：相关性是指落地页与广告素材和关键词的匹配程度，相关性低会导致用户感觉被欺骗或者找不到自己想要的内容。因此，我们需要提高落地页的相关性，让用户感觉到落地页与广告素材和关键词是一致的。我们可以通过使用相同或者相似的标题、图片、文案等方式，来提高落地页的相关性。
• 提高可信度：可信度是指落地页给用户传递的信任感和权威感，可信度低会导致用户怀疑或者担心自己的信息安全或者产品质量。因此，我们需要提高落地页的可信度，让用户感觉到自己的信息安全或者产品质量有保障。我们可以通过使用证书、评价、案例、保障等方式，来提高落地页的可信度。
• 提高转化率：转化率是指落地页带来的有效转化（如咨询、注册、购买等）占访问次数的比例，转化率高表示落地页的效果好。因此，我们需要提高落地页的转化率，让用户更容易做出转化行为。我们可以通过使用突出的标题、明确的文案、简单的表单、醒目的按钮等方式，来提高落地页的转化率。

降低竞价推广风险的方法

1. 防止恶意点击

恶意点击是指一些竞争对手或者无关人员，故意点击自己的广告，造成自己的成本增加或者效果下降。恶意点击会给竞价推广带来很大的风险，因此，我们需要防止恶意点击，保护自己的利益。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 使用百度防作弊系统：百度防作弊系统是百度为竞价推广客户提供的一种免费服务，可以帮助客户识别和过滤掉一些无效点击，比如重复点击、机器点击、异常点击等。我们可以通过百度推广后台，开启百度防作弊系统，让百度为我们自动过滤掉一些无效点击。
• 使用第三方监测工具：第三方监测工具是一些专业的软件或者平台，可以帮助客户监测和分析自己的账户数据，比如流量来源、点击行为、转化效果等。我们可以通过使用第三方监测工具，及时发现和处理一些异常或者可疑的点击，比如来自同一IP或者设备的大量点击、来自非目标地域或者时段的点击、没有任何转化行为的点击等。
• 申请百度赔付：如果我们发现自己遭受了严重的恶意点击，并且造成了明显的损失，我们可以向百度申请赔付。百度赔付是百度为竞价推广客户提供的一种有偿服务，可以帮助客户在遭受恶意点击后，获得一定比例的赔偿。我们可以通过百度推广后台，提交赔付申请，并提供相关证据和材料，让百度进行审核和处理。

2. 防止账户异常

账户异常是指一些导致账户无法正常运行或者被停用的情况，比如密码泄露、资金不足、违规操作等。账户异常会给竞价推广带来很大的风险，因此，我们需要防止账户异常，保证账户安全和稳定。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 设置复杂密码：密码是保护账户安全的第一道防线，如果密码过于简单或者容易被猜到，就会增加账户被盗用或者篡改的风险。因此，我们需要设置一个复杂且不容易被猜到的密码，并定期修改密码。我们可以通过使用大小写字母、数字、符号等组合，并避免使用生日、姓名、手机号等常见信息，来设置一个强壮的密码。
• 设置预警通知：预警通知是指百度为竞价推广客户提供的一种免费服务，可以帮助客户及时了解自己的账户状态和数据变化，比如资金余额、推广效果、账户异常等。我们可以通过百度推广后台，设置预警通知，并选择接收方式和时间，让百度为我们发送预警信息，及时发现和处理一些账户问题。
• 遵守平台规则：平台规则是指百度对竞价推广客户的一些要求和限制，比如内容规范、素材规范、行业规范等。如果我们违反了平台规则，就会导致账户被警告或者停用，影响推广效果。因此，我们需要遵守平台规则，不要涉及违法、违规、低俗、负面等内容，也不要抄袭或者转载他人的内容，保持原创性和正当性。

竞价推广

总结

竞价推广是一种有效的网络营销方式，但是也存在一些成本和风险。通过上面的介绍，我们了解了一些降低竞价推广成本和风险的方法和建议，希望对你有所帮助。当然，这些方法并不是一劳永逸的，需要根据自己的实际情况和市场变化，不断地优化和调整，才能达到最佳的推广效果。