竞价推广是一种基于搜索引擎的网络营销方式，通过设置关键词和出价，让广告在搜索结果页上展现，按照点击付费的模式，获取潜在客户的流量。竞价推广有着快速、精准、灵活、可控等优点，是很多企业选择的网络推广方式之一。

竞价推广的风险和应对方法 

但是，竞价推广也存在着一些风险和挑战，如流量变少、流量变贵、竞争变大、质量变差、不点击、形式多、入口杂、不转化等问题，这些问题会影响竞价推广的效果和投资回报率。那么，作为竞价推广的从业者或者广告主，我们应该如何应对这些风险和挑战呢？本文将从以下几个方面给出一些应对方法和建议。

一、放展现

放展现是指利用一切可以利用的工具和渠道，拓展流量，提升展现量，尽可能多地获取有价值的流量。在移动互联网时代，搜索引擎不再是流量的唯一入口，人们可以通过各种APP、社交平台、信息平台等获取信息，搜索引擎的整体流量下降了，导致竞价推广获取的流量也相应减少了。因此，我们不能只依赖于传统的搜索引擎渠道，而要拓展更多的流量来源。

具体的方法有：

• 利用百度内部引流和外部引流的广告入口，如百科、视频、图片、大家还在搜、猜你喜欢等，以及58同城、赶集网等合作平台的联盟广告等。
• 利用百度智能创意工具，根据不同的设备和场景，自动优化广告的样式和内容，提高广告的吸引力和适配性。
• 利用百度信息流广告，在百度APP、百度糯米等平台上展示图文或视频形式的内容营销广告，吸引用户的注意力和兴趣。
• 利用百度品牌展示广告，在百度首页或其他高曝光位置展示品牌形象或活动信息，提高品牌知名度和美誉度。
• 利用百度视频直播或爱番番等平台进行视频营销或内容创作，利用视频的生动性和互动性，增加用户的参与感和信任感。

二、降均价

降均价是指通过优化关键词策略和出价策略，降低账户整体的平均点击价格（CPC），在预算不变的情况下，买到更多的流量。在竞价推广中，流量是有限的资源，供给小于需求时，价格就会上涨。因此，在面对竞争激烈和流量稀缺的情况下，我们要选择差异化竞争，避免与头部玩家正面硬碰硬。

具体的方法有：

• 选择长尾词作为主要投放词汇，长尾词指那些搜索量较低，但是意图较明确，竞争较小，均价较低的词汇，如“北京地区竞价推广代运营”等。长尾词虽然流量不大，但是质量较高，转化率较高，可以提高投放效果，降低成本。
• 使用工具拓展关键词，如百度关键词规划师、百度搜索推广助手等，可以根据已有的关键词或者网站内容，生成更多的相关词汇，并提供搜索量、竞争度、出价建议等数据，帮助我们选择更合适的关键词。
• 使用工具优化出价，如百度OCPC智能投放、百度智能出价工具等，可以根据不同的目标和场景，自动调整出价策略，提高投放效率，降低投放成本。
• 使用工具优化创意或样式，如百度智能创意工具、百度积木鱼等，可以根据不同的设备和场景，自动优化广告的样式和内容，提高广告的吸引力和适配性，提升点击率。

三、提升点击率

提升点击率是指通过优化广告创意或样式，提高广告在搜索结果页上的吸引力和点击意愿，从而提高广告的点击量和点击率。在竞价推广中，点击率是衡量广告效果的重要指标之一，它反映了广告与用户需求的匹配程度和广告的吸引力。提高点击率可以增加流量，降低均价，提高转化率。

具体的方法有：

• 使用吸引眼球的语言和元素，如明星、瓜事、疑问句、数字、细节（包括地点、人物、事件等）、第一人称、反差、夸张等，激发用户的好奇心、兴趣和同情心。
• 简洁有力地突出广告的主题和亮点，让用户一眼就能看出广告的价值和内容。
• 选择一个有冲击力的标题，使用数字、形容词、动词等词语，激发用户的好奇心和兴趣。
• 使用图片或视频等多媒体形式来展示广告内容，利用视觉效果来吸引用户的注意力。
• 使用品牌名称或logo等元素来展示品牌形象或活动信息，提高品牌知名度和美誉度。

四、提升转化率

提升转化率是指通过优化落地页或跟进策略，提高用户从点击广告到完成目标行为（如咨询、注册、购买等）的比例。在竞价推广中，转化率是衡量广告效果的最终指标之一，它反映了用户对广告内容的满意度和信任度。提高转化率可以增加收入，降低成本，提高投资回报率。

具体的方法有：

• 使用专业美观的落地页模板或工具 来制作落地页内容和样式，保证落地页与广告内容一致性和相关性，避免用户流失。
• 使用专业术语、行业知识、实操建议等方式展示自己的专业水平和经验，提升用户对广告内容的权威性和价值感。例如，可以介绍竞价推广的原理、优势、案例、技巧等，给用户提供一些有用的信息和指导，让用户感觉到广告不仅有理论依据，而且有操作价值。
• 使用问题、引号、感叹号等方式来吸引用户的注意力，激发用户的兴趣和好奇心。例如，可以在落地页上设置一些引人入胜的问题或者引用一些名人名言或者客户评价，让用户产生阅读下去的动力。
• 使用数据、证明、保障等方式来增加用户的信任度和安全感。例如，可以在落地页上展示一些客户案例、数据报告、资质证书、服务承诺等，让用户看到广告内容的真实性和可靠性。
• 使用强烈的行动号召来引导用户完成目标行为。例如，可以在落地页上设置一个明显的咨询按钮或者表单，提示用户留下联系方式或者直接在线咨询，给用户一个不容错过的机会。