竞价广告是一种付费的App Store推广方式，可以让你的App出现在苹果商店搜索结果的第一位，以此获取用户。竞价广告的效果如何，取决于你的出价、素材、定向、落地等多个因素。本文将从以下几个方面，为你介绍竞价广告的基本概念、数据分析和优化策略，帮助你提升App的推广效果。

竞价广告位置 

一、竞价广告是什么？

竞价广告是一种基于关键词的广告形式，当用户在App Store搜索某个关键词时，如果你的App与该关键词相关，并且在竞价中胜出，那么你的App就会展示在搜索结果的第一位。

竞价广告是什么

竞价广告的优势有以下几点：

• 品牌保护：竞价广告可以避免品牌流量被竞品抢夺，也可以截取竞品的品牌流量。
• 投放ROI高：根据数据显示，竞价广告的平均转化率为50%，投放ROI高。
• 红利抢占：国内大部分企业目前尚不熟悉或者未重视竞价广告流量，提前在海外市场实践并做好国内竞价广告布局，有利于抢占红利。
• 流量巨大：App Store 65%下载量来自搜索。并且苹果商店每周可带来5亿访客量级的优质原生流量。

二、竞价排名的逻辑是什么？

竞价排名是决定你的App能否展示在用户面前的依据，只有在竞价中胜出的App才会展示给用户。最基本的逻辑是ECPM值排名（ECPM值代表媒体的预估收益），就像是在一场拍卖中，最后能胜出的一定是出价最高的那个人。

所以这个广告中的竞价的逻辑也是这样的，排名越高越有可能被展示在用户面前。竞价广告的公式，不同出价方式下对应的ECPM计算方式是不同的：

• CPM出价： 出价=ECPM
• CPC出价： 出价预估点击率1000=ECPM
• OCPM出价： 预估点击率预估转化率出价*1000=ECPM

所以定向的人群和素材的匹配度，以及落地和素材的关联度是非常重要的，它们决定系统对这条计划的预估点击率和转化率的高低。从而影响计划的竞价排名情况。

数据分析流程 

三、如何利用数据分析优化竞价广告？

数据监测分析需要以目标为导向，对广告投放、曝光、流量转化进行分析，来达到对广告投放进一步的优化。通过数据分析，能够对预估实际预算及转化成本，对广告投放实时调整及优化，及时总结复盘，制定后期投放策略，只有充分利用好数据才能让品牌推广效果最大化。

数据分析的主要步骤如下：

• 确定目标：明确你的推广目的是什么，是提高品牌知名度、增加用户下载量、提升用户留存率、促进用户付费行为还是其他的。
• 选择指标：根据你的推广目的，选择合适的数据指标来衡量你的推广效果，如曝光量、点击量、点击率、转化率、成本、ROI等。
• 收集数据：使用合适的工具和方法来收集你需要的数据，如苹果商店后台、第三方平台、调查问卷等。
• 分析数据：使用合适的技术和方法来分析你收集到的数据，如图表、统计、回归等。
• 优化策略：根据你分析出的数据结果，找出你的推广优势和劣势，制定相应的优化策略，如调整出价、素材、定向、落地等。

下面我们以一个案例来具体说明如何利用数据分析优化竞价广告。

假设你是一个游戏App的开发者，你想在美国市场推广你的App，你选择了竞价广告作为你的主要推广方式。你的目标是在一个月内获得10万个下载量，并且控制每个下载成本在1美元以内。你需要做以下几个步骤：

1. 选择指标

根据你的目标，你需要关注以下几个指标：

• 下载量：表示用户通过点击竞价广告后下载了你的App的数量。
• 下载率：表示用户通过点击竞价广告后下载了你的App的比例，计算公式为下载量/点击量。
• 点击量：表示用户点击了竞价广告的数量。
• 点击率：表示用户点击了竞价广告的比例，计算公式为点击量/曝光量。
• 曝光量：表示竞价广告展示给用户的数量。
• ECPM：表示每千次曝光所带来的收益，计算公式为出价预估点击率预估转化率*1000。
• CPT：表示每次点击所花费的成本，计算公式为出价*预估点击率。
• CPA：表示每次下载所花费的成本，计算公式为出价预估点击率预估转化率。
• ROI：表示投入产出比，计算公式为收益/成本。

2. 收集数据

你可以使用苹果商店后台或者第三方平台来收集你需要的数据。苹果商店后台可以提供以下数据：

• 曝光量
• 点击量
• 点击率
• 下载量
• 下载率
• CPT
• CPA

第三方平台可以提供以下数据：

• ECPM
• ROI

3. 分析数据

你可以使用图表或者表格来展示和分析你收集到的数据。例如，你可以使用折线图来展示每天或者每周的曝光量、点击量、下载量等变化趋势；你可以使用柱状图或者饼图来展示不同关键词、素材、定向等的曝光量、点击量、下载量等占比情况；你可以使用表格来展示不同指标的平均值、最大值、最小值等统计数据。通过分析数据，你可以发现你的推广效果的优势和劣势，以及可能的原因和影响因素。例如，你可以发现：

• 哪些关键词的点击率和下载率最高，说明这些关键词与你的App最相关，可以增加这些关键词的出价和预算。
• 哪些素材的点击率和下载率最高，说明这些素材最能吸引用户的注意力和兴趣，可以增加这些素材的曝光量和优先级。
• 哪些定向的点击率和下载率最高，说明这些定向最能匹配你的目标用户，可以增加这些定向的覆盖范围和精准度。
• 哪些时间段或者地区的点击率和下载率最高，说明这些时间段或者地区最适合你的推广，可以增加这些时间段或者地区的投放频次和强度。

4. 优化策略

根据你分析出的数据结果，你可以制定相应的优化策略，来提升你的推广效果。优化策略主要包括以下几个方面：

• 出价优化：根据不同关键词、素材、定向等的竞争程度和转化效果，调整出价策略，提高出价效率。一般来说，竞争程度高、转化效果好的要提高出价，竞争程度低、转化效果差的要降低出价。
• 素材优化：根据不同素材的点击率和下载率，调整素材策略，提高素材质量。一般来说，点击率高、下载率低的要优化素材内容，让用户更清楚地了解App的功能和价值；点击率低、下载率高的要优化素材形式，让用户更容易地注意到App的存在。
• 定向优化：根据不同定向的点击率和下载率，调整定向策略，提高定向精准度。一般来说，点击率高、下载率低的要缩小定向范围，排除无效或者低质量的用户；点击率低、下载率高的要扩大定向范围，寻找更多潜在或者高质量的用户。
• 落地优化：根据不同落地页的转化率，调整落地页策略，提高落地页质量。一般来说，转化率低的要优化落地页设计，让用户更容易地找到下载按钮或者引导语；转化率高的要优化落地页内容，让用户更深入地了解App的功能和价值。

四、总结

竞价广告是一种有效的App Store推广方式，但是要想提升App的推广效果，需要利用数据分析来优化竞价广告。数据分析主要包括确定目标、选择指标、收集数据、分析数据和优化策略五个步骤。通过数据分析，可以找出推广效果的优势和劣势，以及可能的原因和影响因素，并制定相应的优化策略，从而提升出价效率、素材质量、定向精准度和落地页质量，最终达到提升App的推广效果的目的。