竞价外包：一种有效的网络营销模式吗？

竞价外包是指企业或者广告主将非核心的竞价广告维护与操作交由外包公司或者团队托管，称之为竞价外包。搜索引擎竞价广告是目前网络营销的主要模式之一。源于搜索引擎人力资源投入不足以及搜索引擎竞价账户操作的专业要求等问题，搜索引擎竞价外包一直且将长期存在。竞价外包

竞价外包的分类

按搜索引擎分类，可以分为百度竞价外包、谷歌竞价外包、搜狗竞价外包、360竞价外包、广点通外包等，与市场占有率的相对应，主要是百度竞价外包和谷歌竞价外包。

按外包层面分类，可以分为竞价托管和竞价优化。其中，竞价托管是较为流行的一种外包模式，通过设计、操作、维护广告主的竞价账户，获得相应的服务费。费用多少以账户的月消费额为基数，比例约20-30%；而竞价优化则是对广告主竞价账户的KPI指标进行托管条件下的优化，在达到某约定指标的前提下收取不同数目的费用，一般按基本服务费加提成收取。

竞价外包的价值

竞价外包属于一种典型的微外包，能较好的实现三赢局面。对搜索引擎而言是变相推广，对广告主而言是更好的发挥核心竞争力，对外包服务方而言是利益增长点。

加大竞价广告成本投入的意识已经深入人心，而竞价广告则催生竞价外包，竞价外包的意识也随之得到重视。需求引导市场，一些做SEO的企业或团队也逐渐转向对竞价外包的研究和推广，主要是提供竞价外包的诊断咨询和外包维护，比较典型的是CPA (Cost Per Action)模式，即按效果增量付费，迎合了成本控制的需求，同时将搜索引擎广告按效果付费模式进行了升级，因此深受广告主欢迎。

我的观点

我认为竞价外包是一种有效的网络营销模式，它可以帮助企业或者广告主解决以下问题：

• 缺乏专业的人才和技术来管理和优化搜索引擎竞价账户；
• 缺乏时间和精力来关注和调整搜索引擎竞价策略；
• 缺乏数据和分析来评估和提高搜索引擎竞价效果；
• 缺乏经验和方法来应对搜索引擎竞价市场的变化和挑战。

通过选择合适的竞价外包服务商，企业或者广告主可以享受以下好处：

• 节省人力和成本，专注于自己的核心业务；
• 提高搜索引擎排名和曝光度，增加流量和转化率；
• 优化搜索引擎竞价账户和广告创意，提高投资回报率；
• 获取专业的数据和分析，改善网络营销策略；
• 获得专业的咨询和建议，应对网络营销的风险和机遇。

当然，竞价外包也有一些潜在的风险和挑战，比如：

• 选择不合适的竞价外包服务商，可能导致竞价账户的安全和效果受到影响；
• 缺乏有效的沟通和协作，可能导致竞价外包服务商和广告主之间的信任和满意度降低；
• 缺乏明确的目标和指标，可能导致竞价外包服务商和广告主之间的期望和结果不一致；
• 缺乏持续的监督和评估，可能导致竞价外包服务商的服务质量和水平下降。

因此，我建议企业或者广告主在选择竞价外包服务商时，要注意以下几点：

• 调查竞价外包服务商的背景和资质，了解其在搜索引擎竞价领域的经验和能力；
• 比较竞价外包服务商的服务内容和收费标准，选择符合自己需求和预算的合作方案；
• 签订明确的合同和协议，规定好双方的权利和义务，以及竞价账户的管理和优化方式；
• 建立有效的沟通和协作机制，定期分享数据和分析，及时反馈问题和建议；
• 设定明确的目标和指标，定期监督和评估竞价外包服务商的服务效果，给予适当的奖励或惩罚。

总之，竞价外包是一种有效的网络营销模式，但也需要企业或者广告主谨慎选择合作伙伴，并进行有效的管理和监督。只有这样，才能真正实现网络营销的最大化效益。